最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

找人合作要注意

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

客户名单不能说明水平，得看成片。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

我通常会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

别嫌我啰嗦。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

这事吧，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

先说个前提，比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

有个细节，看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

我记得，问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。真遇到就明白了。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

这个细节挺关键。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

说实话，后台的易用性是长期体验的关键，别图省事。

后台一定要好用到客户自己能改内容。我见过那种改一个字都要找技术的后台。

听起来简单，同城团队可以当面沟通，复杂需求尤其明显。

内容和细节别糊弄

我自己踩过，在太原找本地团队做，见面沟通效率高不少，这点确实有差。

顺便提一句，合作前看对方案例，别只看首页截图，要点进去看看细节和实际效果。

老实说，验收的时候自己当用户体验一遍，什么问题都跑出来了。

说白了，网站结构别搞太深。用户点六次还找不到想要的东西，基本就走了。

关于我们那页别写成公司口号。写点真实的，比如团队是什么人、怎么做事。

前期需求说得越具体，后期返工越少，这条基本不会错。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

后来才发现，手机端的体验单独拎出来看，别用电脑的感觉去代替。这两边差别可以很大。这块别偷懒。

换个说法，证书、资质、合作方 logo，能放的都放上，信任感是攒出来的。

历史内容的去留提前理一遍，迁移时不会手忙脚乱。

站点内容多了以后，站内搜索是刚需，早点做上。

上线后的培训不能省，配一份简单的手册更好。

模板和定制差在人工投入，按自己需求选，别只看钱。

不同浏览器都看看，尤其是对方要求的那几个，别只看自己常用的。我觉得值这个功夫。

小问题攒一批一起提，双方都省事。

联系方式要显眼，用户想找你的时候找不到，就没下文了。

沟通顺畅比什么都重要，省下的时间远超想象。

第三方统计代码早点装上，上线就有数据，不用等。

低价往往意味着后面要补，算总账反而更贵。

关于价格，模板站几千块能搞定，定制开发一般要贵不少。主要差在设计和功能的工作量。

太原本地的站点，把地址、实景照片、服务范围写清楚，对转化帮助挺大。

结构化数据听起来挺技术，其实就是给内容加标签，让机器更容易看懂你在说什么。

源码一定要拿在自己手里，这条我强调多少遍都不为过。

别在一个页面上塞好几个词。一个页面解决一个问题，聚焦反而容易出结果。

表单提交之后要有明确反馈。用户不确定有没有提交成功，就会重复提交。

差不多写到这儿，再写就成说明书了。