有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我通常先问三个问题。

本地这块的机会

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。各家情况不一样。

先说个前提，凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

说白了，中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

后来才发现，我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

找人合作要注意

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

换个说法，自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

有个细节，有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

跟外部团队合作，我的建议是先让他们出一版诊断，看看水平再说。

行业内容还是自己人写更靠谱，外人写不出那种感觉。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

节奏和心态

听起来简单，用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。

不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

我习惯先看问题再谈方案。连病都没诊断，开的方子能靠谱吗。

先把基础打牢

合作初期我的建议是自己多参与，等流程跑顺了再放手。

沟通节奏最好先约定好，别到时候一个觉得够了，一个觉得不够。

网站结构别搞太深。用户点五次还找不到想要的东西，基本就走了。

找外部团队的话，我建议先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。

说实话，合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。

别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。

内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。

我记得，合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

做教育的，用户搜的时候关心老师和效果，页面上别空谈。

结论前置，别让人读半天才知道你要说什么。

推进这类事，先把责任人定下来，不然就一直拖着。

频繁换标题和描述，改来改去反而让平台判断不了页面主题。

表格比大段文字好读，尤其是涉及对比和参数的时候。

最忌讳的是频繁改。没有数据支撑的改动，多数是在瞎折腾。

更新就真更新，只改发布时间这种小聪明，没什么意义。

同行排名变动的时候去研究一下，往往能看出平台的偏好。

老实说，案例按时间线写，读起来顺，也更有说服力。

别嫌我啰嗦。

视频内容单独做一套页面，配文字稿，能被抓取的部分就多了一块。

建个沟通群，有问题直接说，比走流程快多了。

迁移时的跳转规则要逐条核对，偷懒会丢很多流量。

我自己踩过，预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。

别怕表达观点。模棱两可的内容，谁都不爱看。

资讯类靠内容量，企业官网靠质量，定位不同打法不同。

就这点事。

潍坊的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

给老板汇报我一般只说三件事：有多少人来了、从哪来的、留下来多少。

别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。

反正我的建议是，先把基础的东西做扎实，别老想着走捷径。